ChatGPT para estructurar y optimizar procesos comerciales
Inicio
05
Marzo
2026
Final
05
Mayo
2026
Horas
40
Objetivos del curso
Aplicar un proceso comercial estratégico adaptado a distintos entornos profesionales (B2B y B2C), utilizandoChatGPT como herramienta transversal para estructurar, validar y optimizar cada fase del ciclo de venta.
No se requiere experiencia previa con inteligencia artificial pero es imprescindible tener acceso a una cuenta de ChatGPT (versión gratuita o Plus) durante el curso. La versión gratuita tiene límites de uso y acceso parcial a funciones, mientras que Plus ofrece acceso completo y estable. Es importante mantener la misma cuenta durante toda la formación.
Sesión en directo con el formador: Este curso incluye alguna sesiones en directo con el formador, programadas una vez iniciado el curso. Si no puedes asistir en tiempo real, las sesiones quedan grabadas para que puedas consultarlas en cualquier momento, asegurando que no te pierdas ningún contenido clave.
Dirigido a
Personas con responsabilidad o proyección comercial en entornos profesionales B2B y B2C, que deseenestructurar y aplicar un proceso comercial estratégico con mayor eficacia, integrando el uso de ChatGPT comoherramienta transversal.
Está especialmente diseñado para quienes buscan desarrollar competencias prácticas, combinando pensamientoestratégico, enfoque al cliente y herramientas de IA generativa aplicadas a la acción comercial real.
Incluye perfiles como:
1. Técnicos/as comerciales en sectores industriales y de consumo (B2B/B2C) que quieren evolucionar suproceso de venta con la IA generativa.
2. Responsables de ventas y desarrollo de negocio con interés en automatizar tareas y ganar enfoqueestratégico.
3. Comerciales en entornos B2C técnicos (e-commerce, ferias, puntos de venta especializados) que quierenmejorar su argumentario y conversión con ChatGPT.
4. Profesionales en transición hacia roles comerciales que necesitan adquirir estructura y confianza en sufunción de venta de la mano de ChatGPT.
Contenido
1 - Introducción a la IA y a ChatGPT en el entorno comercial profesional
2 - Fondo Estratégico Comercial: propósito, posicionamientoy diferenciación
3 - Análisis del entorno y del cliente
4 - Segmentación estratégica y detección de oportunidades
5 - Construcción de una propuesta de valor motivadora(modelo SABONE)
6 - Técnicas de argumentación comercial aplicadas (SPIN,DOS, ChatGPT como simulador)
7 - Estrategia de mercado y diseño del proceso comercial
8 - Técnicas de prompting aplicadas al ciclo de venta
9 - Simulación y validación crítica de propuestas generadascon ChatGPT
10 - Integración final del proceso comercial y despliegue consoporte ChatGPT
Perfil de los ponentes
Sergio Carol
Especialista en gestión del cambio y formador en inteligencia artificial, participando activamente en iniciativas relacionadas con la transformación digital y la innovación empresarial.
Inicio
05
Marzo
2026
Final
05
Mayo
2026
Horas
40
Bonificable
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¿Tienes alguna duda?
964356500